Wussten Sie, dass es durchschnittlich 4-7 Kontakte/Anrufe braucht um aus einer telefonischen Anfrage mehr zu machen…, also z.B. einen Termin oder ein konkretes Angebot? In kleinen und mittelständischen Unternehmen benötigen Sie meist weniger Kontakte als in großen Unternehmen (da müssen Sie sich erstmal nach dem richtigen Ansprechpartner durchfragen, dass kann sehr mühsam sein). Ist der richtige ASP gefunden, dann kann es wiederum relativ schnell gehen, wenn es um einen Termin oder Angebot geht.

Das ist die Kunst der erfolgreichen Akquise: nicht nach dem ersten Anruf aufgeben, sondern dranbleiben!