Unglaublich, aber wahr: Bei einem telefonischen Verkaufsgespräch vergessen einige die Abschlussfrage zu stellen! Sie warten darauf, dass der Gesprächspartner sagt: „Ich möchte Ihr Produkt kaufen!“ Das wäre schön 🙂 Leider ist das in den seltensten Fällen die Praxis. Da kommen doch dann eher so Aussagen wie. „Melden Sie sich wieder in 3 Monaten,“ oder „Schicken Sie mir erstmal ein Angebot per Mail.“
Sie wollen Klarheit bei einem Gespräch, also fragen Sie deutlich nach: „Was muss unser Produkt bieten, dass es zu Ihnen passt?“ oder „Wann ist der beste Zeitpunkt für eine Zusammenarbeit? oder „Was fehlt Ihnen konkret, um eine Kaufentscheidung zu fällen?“. Sie können das Gespräch so führen, dass Sie am Ende wissen was Sache ist.Viel Erfolg!