Haben Sie sich schon mal Gedanken gemacht, wie Sie ein Akquise-Gespräch erfolgreich beenden? Mit den richtigen Fragen! Welche Frage Sie stellen sollten kommt ganz auf die Situation Ihres Gesprächpartners an:

  • Kunde überzeugt: Wann dürfen wir einen Termin vereinbaren? Passt es Ihnen am…. oder am …..?
  • Kunde noch nicht überzeugt: Was halten Sie von unserem Angebot? Gibt es noch unklare Punkte? Was würde Sie überzeugen, mit uns zusammenzuarbeiten?
  • Alternativfragen: Passt es Ihnen besser vormittags oder nachmittags? Bevorzugen Sie Produkt A oder B?

Verlassen Sie sich auch ein wenig auf Ihre Intuition, dann werden Sie recht schnell merken, wie der Kunde „drauf“ ist und wie Sie das Gespräch am besten abschliessen. Viel Erfolg!